這週參加了XChange 互聯網大學的講座，聽到兩位實力堅強的BD分享，其中一位是Google account manager,另外一位是台達電商務發展經理，並有管顧(JP Morgan)的經驗，收穫超多！也因為未來的職位和商務開發有關，因此將input變成output，同步分享給大家

 

呈上篇文章，商業開發其實有五個步驟：

1. 1. 找到Key man
   2. 找到你們該合作的原因
   3. Engage!主動出擊
   4. Follow-up 讓他願意見你第二面
   5. 覆盤：你這次為何成功/失敗?

3.Engage！主動出擊

這個部分會非常實戰！我們就從如何約出來、約在哪裡、要如何跟對方尬聊開始吧

如何約出來

 

• 透過認識的人
• 透過守門員(難度高)
• 在聚會裡認識
• 親自拜訪
• cold call(陌生開發)

台灣有很多分會，向是華榮分會，獅子會，扶輪會，這個活動有機會讓你認識一些很厲害的人

 

要約在哪裡

根據經驗，最好的相約時刻是一個人快下班的時候。

而你可以約的地方有以下

• 公司拜訪
• 線上meeting
• 約咖啡
• 約吃飯
• 約喝一杯

要跟對方聊什麼

這個非常吃你個人的人格魅力，如果本性內性害羞真的沒關係，因為世界上的人百百種

以下提供幾個容易破冰的話題

• 職涯
• 公司的文化
• 公司的組織架構
• 上次遇到最有挑戰的事情
• 最近再進行的計畫
• 最近遇到的商業困難(這個很大，你可以問，現階段最想解決的困難是什麼?)
• 該產業時下的趨勢或潮流

談話核心事項：

你是一個會說故事的人嗎？

在管顧的核心理念裡，一個主要問題，按照MECE，會分成三個包括了所有可能性的副問題，最終產出重要的insight，最終有一個解決方案的key solution.

但在說故事的方法裡，你要快狠準的講透過合作你可以解決他的什麼問題(先講solution,在往回推)，這樣才能引發大佬願意聽你說話。

而談話中還有一個重要事項，那就是要確認對方的痛點

對方現在最關心什麼事情、他最希望你幫他解決哪些問題？

這些都還是要透過談話，由淺入深的慢慢挖開，最終你就會找到你們該用那些方式合作、該合作哪些項目

 

4.follow up 讓他見你第二面

通常C-level的人都非常客氣而有禮貌，但也非常忙。所以判斷這場合作有沒有成，就會在第一次見面結束後，

他願不願意跟你見第二次面，深入聊第一次裡你想合作的內容

在這一步裡，你可以主動確認＂在這次談話到下次談話前，有沒有什麼資料我可以準備給你過目，可能對你有幫助？”

然後準備一個懶人包給他，畢竟大人物真的很忙，快速讓他領會到重點才是真理。

 

5.覆盤：為何成功？為何失敗？

在我的工作經驗裡，覆盤是讓一個人最快速可以成長的道路。看見自己在哪個當下說了那些話，下次又可以做哪些調整

你為何在這個例子裡成功了？為何他在那裏失敗了？今天換另一個人來也會有這樣的效果嗎？

吾日三省吾身不是沒有道理，從熟練到專精，我認為覆盤是中間的催化劑。

而商業開發裡可能是兩個人一起出擊，你們可以一起討論這場談話裡，你有哪些做得好的地方？有哪些語句下次你再說時會變個方式？

透過這樣的方式，彼此一起變成更厲害的Business develop manager！

 

結語：

我想強調的是，世界上很少人一開始就知道自己要什麼，大家都是在不斷嘗試後，才找到自己的出路，分享這篇商業開發文的動機是讓更多人知道這產業在幹嘛。祝福大家都能在工作裡找到自己喜歡做的事，把喜歡的事做的有價值。

 

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