2024的代表作之一，是成功推薦了一位高年薪400 萬的銷售總監K，幫助他在職涯跟薪資都往更好的方向前進 作為獵頭，我在這次過程中也學習到許多，以下分享我觀察到這位銷售總監K的成功特質：
1.高薪的人的共同特質：找到自己的職場天賦與強項
連K 的同事都反饋：「他非常知道自己擅長業務工作！」
K 早早發掘並善用了自己的職場天賦。
他擅長與人合作、精於規劃，更對商業運作充滿興趣。在職場中，他不僅積極參與團隊合作，更善於觀察他人的行事風格和決策過程。
K 常在思考：為什麼同事這次會成功？哪些因素導致了失敗？如果換成是我來做，結果會不一樣嗎？
這種深度的反思，加上實戰中的不斷驗證，讓他逐漸確立自己的核心優勢。不僅幫助他在職場中脫穎而出，也讓他對自己的專業能力充滿信心，並清楚自己的強項所在。
2.高薪的必要條件:積累穩定且相關的職涯經驗，軟實力在過程中不斷提升
高階職場人的一個共同特徵，是他們的職涯履歷穩定且具相關性，在過程中，專業上也要不停止的學習軟實力，只有在專業上不停學習，才能精通通路、市場、跨部門合作並把握表現的機會。
K 正是如此。他專注於消費品行業，深入耕耘多通路經驗與領導力的提升。他在一家公司穩定工作超過五年，經歷多個通路輪調，並憑藉穩健的表現進入領導層。
這樣的職涯布局不僅提升了他的專業深度，也成為他成功晉升銷售總監的重要基石。
作為獵頭，我常被問：職涯穩定度是否為一個假議題?只能說，確實有些公司因為人才緊迫，開始放寬對穩定度的期待，但如果客戶已經花了一筆錢讓我們找尋最合適的候選人，客戶對這些高薪的人才，仍然有穩定性的要求，畢竟沒人希望自己花了一百萬獵頭費請來一個高薪高階專業經理人，但這人待不到2-3年就離開。
3.也要修練自己的表達能力
要在外商職場往上走，表達能力是不可或缺的關鍵，如何把一個專案講成動人心魄的故事，非常考驗一個人起承轉合的能力。
而面試，其實就是把十幾二十年的職涯濃縮成故事。你累積了什麼代表作？過程中遇到那些困難的事情？你怎麼面對這些困難？在這當中有什麼收穫、累積了什麼能力？
在跟K的面試中，我發現他能夠清楚地將十幾年的職涯經驗構成一個引人入勝的故事。讓面試者感受到他如何在不同階段成長，並清楚說明自己如何解決重要的工作挑戰。這項能力無法快速學會，而是通過長期練習與不斷修正而最終更臻完美的。
4.好的獵頭讓你加速百萬年薪：獵頭在媒合中的扮演角色
優秀的千里馬也需要伯樂，而獵頭就扮演著把千里馬送去伯樂面前跑一跑的關鍵催化劑。
越是高薪高階的好職缺，越不容易公開，因此，K一直和獵頭保持聯繫，定期了解市場上的關鍵資訊。而高階候選人的職涯變遷一定是經過深思熟慮的，在他確認應聘前，我們討論了非常多公司的下一步發展、這個位置會遇到的挑戰、這個職位為何對K加分…… 基於獵頭對客戶扎實的了解，讓K對這家公司提升動機、也幫助候選人在面試中有好的表現。
